王姣妮是上海財經大學經濟學院勞動經濟學專業(yè)2015屆的畢業(yè)生。和上財?shù)拇蟛糠滞瑢W一樣，她也曾有一條循規(guī)蹈矩、按部就班的職業(yè)規(guī)劃道路。但是一次支教的經歷，為她打開了人生的另一扇門：去貴州山區(qū)創(chuàng)辦社會企業(yè)，改變大山的命運。
　　“讓我比大家稍微早一點地遇到了自己真正想做的事?！睂τ谏械囊馔庵玻绱嗽u價道。
　　王姣妮從睡夢中醒來的時候，迷迷糊糊地覺得，今天是一個好日子。
　　山里的空氣比城市更帶寒意，西南山區(qū)尤甚，濕氣重，連陽光都阻隔得粘稠了起來。窗外傳來婉轉的鳥鳴，但更讓人安心的是遠處壓榨機組運作的聲音：工廠今天按時開工了。
　　幾周前，因為合作的農民不遵守契約，新鮮的甘蔗沒有被及時運到工廠。她的團隊只好帶著本廠工人上山伐甘蔗，從晚上十二點到凌晨四點，剛剛好能保證第二天的原料供應。而這在初期創(chuàng)業(yè)的艱辛里，只能算最微不足道的一部分。
　　但不管怎樣，今天的“大山小農”一切如常地運營著。今天的確是個好日子。
　　校園：原料栽培 蓄勢待發(fā)生在上海、長在上海、學在上海，王姣妮卻選擇了去貴州山區(qū)創(chuàng)業(yè)，還避開了時下最熱門的互聯(lián)網項目，在最人生地不熟的地方發(fā)展最艱難的實業(yè)。這一行為之大膽離奇，連幾年前的她自己也不曾預料到。
　　“我在大三暑假的時候通過網上報名了一個民間的支教協(xié)會，叫‘大山小愛’。在這個項目里，我遇到了一群支教的朋友，并對貴州這個地方產生了熟悉感?！?br>　　“但要說創(chuàng)業(yè)，其實那時候沒有明確計劃過?！蓖蹑萏寡裕龔拇蠖_始實習，一直到大四畢業(yè)基本上都沒有中斷過。前后經歷過四五家公司，從花旗銀行、國企、廣告公司、期貨公司到第一份工作所在的東方財富網，一直沒有脫離過財經領域。“我從很早開始對于職業(yè)生涯就有個完整的規(guī)劃。我還是比較喜歡工作的，一直想盡力去適應真正的職業(yè)生活，通過職場上的實際鍛煉來提升一些真正的能力。”
　　在實習之外，她也會選擇一些學生組織來充實自己的課余時間。團學聯(lián)辦公室和上財勤助中心的淘來淘趣都曾經活躍過她的身影。這些經歷不僅為學生和老師提供了幫助，而且讓她提前熟悉了團隊管理、和顧客打交道、店鋪規(guī)劃設計、統(tǒng)籌規(guī)劃項目。從單獨負責到帶學弟學妹，從做好本職工作到管理統(tǒng)籌的角色，這是一個上升的過程。每一步都要求更好地發(fā)揮主觀能動性，最大限度地錘煉自己的創(chuàng)造力和領導力。雖然未經計劃，但是每一份努力都不會被辜負，這些能力在后來也成了她創(chuàng)業(yè)不可或缺的基石。
　　“對人生很多事情來說，機遇是很重要的。在大三之前我從來都沒有想過自己會走創(chuàng)業(yè)這條路，直到支教后才產生了這么一個模糊的想法。但在當時，這對我而言只意味著一種潛在的可能性，并不會去刻意準備?！彪m然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但王姣妮還是決定先穩(wěn)定下來先找個工作，繼續(xù)慢慢積累經驗。
　　但這并不等于阻斷人生的其他可能。從大三第一次支教之后，王姣妮一直和支教團隊的成員保持著密切聯(lián)系，一起利用業(yè)余時間堅持做支教的幕后運營。通過一群一無所有的學生慢慢努力，從一個草根支教協(xié)會起步，從貴州發(fā)展到全國各地。在最開始，她們的“大山小農”團隊中甚至沒有一個貴州本地人，本就是Hard難度的創(chuàng)業(yè)甚至變成了Hell難度。所幸功夫不負有心人，“面對當?shù)厝说呐磐馇榫w和當?shù)刂驹竻f(xié)會的競爭，經歷了長達五年多的磨合，我們終于把貴州變成了自己的第二個家。”
　　即使這樣，王姣妮依然遲遲不能下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。一部分原因是原有職業(yè)規(guī)劃的慣性，更多的則是出于一名財經專業(yè)學生對未來的現(xiàn)實考量?！拔視紫瓤紤]要照顧好自己，然后才能考慮幫助其他需要幫助的人?！比绱颂寡缘耐蹑?，雖然只是畢業(yè)兩年、初出茅廬的年輕人，眼中已是一派社會人的冷靜成熟。
　　再者，王姣妮對自己有清晰明確的定位?！拔覍逃皇呛茉谛?，相比之下更愿意做能推動經濟發(fā)展實質的努力，因為我覺得這是在創(chuàng)造一份自己的事業(yè)。”
　　后來在2015年，她們開辟了一個新的支教點，而且因此偶然發(fā)現(xiàn)了當?shù)卮笊揭粋€古法紅糖千年傳承的技藝。敏銳的上財頭腦立刻憑借這個商機開展了市場調研等工作，在經過了2016年3月的一次試營銷后，獲得了不錯的反饋，由此項目得以正式運作。
　　對于這個新的項目，王姣妮表示，“我愿意為它奉獻自己一切力所能及的精力和時間。”
　　準備：收割壓汁 探求本心即使有了支教的積累，要探清一個城市的底細又談何容易。在一個沒有家族和朋友庇護的地方創(chuàng)業(yè)，需要的并不只有說說而已的決心。而當被問及做出選擇的動機，王姣妮有自己的理由。
　　“雖然我并沒有從一開始就下定決心辭職創(chuàng)業(yè)，但是與它有關的事在過去很長一段時間，都已經是我生活里很重要的一部分了?！?br>　　此外，這個項目最打動她的一點在于它的公益性。一方面古法紅糖是一個前景看好，產品優(yōu)質的商業(yè)化項目；另一方面又能推動當?shù)氐慕洕l(fā)展，創(chuàng)造更多返鄉(xiāng)就業(yè)的機會，改善貧困和留守兒童問題。這個理由最后也說服了擔心的父母和朋友。畢竟創(chuàng)業(yè)是從零起步，公益事業(yè)盈利也比較慢，家人難免有些顧慮。要保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，至少需要兩三年的奮斗。這個過程中需要不斷面對和解決非常多的問題，甚至會有半路倒閉的風險。
　　“但是我的家人最終還是支持我的選擇，這一點上我非常感謝?！闭f服家人的并非道德或熱情，而是真正優(yōu)質的產品。在品嘗過女兒企業(yè)生產的紅糖后，王姣妮媽媽意識到，女兒創(chuàng)業(yè)真的是件很有意義的事，優(yōu)質的產品和它背后的社會價值能完全彌補經濟上的前期劣勢。她還主動把紅糖分享給身邊的朋友們，幾乎已經成為了這個產品的代言人，而顧客的回頭率也幾乎是百分之百。
　　“現(xiàn)在她唯一的擔心就是可能我現(xiàn)在會比較辛苦，而且創(chuàng)業(yè)的回報率沒有金融領域那么高。”但無論如何，這是值得的。
　　相較于家人，朋友的支持就來得更熱烈和單純?！耙驗槲疫@件事是從支教起步的，他們都認為這件事挺偉大的，不會有什么異議?！焙芏嗟呐笥讯际巧县?shù)膶W生，雖然年齡不同，專業(yè)各異，都在力所能及的范圍內給創(chuàng)業(yè)提供了很多幫助。上財一直因為功利的實習氛圍飽受詬病，但同時這樣自由、理性的環(huán)境也培養(yǎng)出了一批批心態(tài)開放的學生，讓創(chuàng)業(yè)變成了一種可以接受，甚至值得追捧的選擇，因為“它代表了一種勇氣，去放棄一個比較穩(wěn)定的工作，去做自己想做的事，追求自己的理想和抱負?！?br>　　更重要的是，上財?shù)膶W生會有一種更帶現(xiàn)實主義色彩的遠慮，即使是公益項目也要和商業(yè)化需求接軌。讓產品脫穎而出的，是對市場的調研，對工藝的優(yōu)化，對技術的改良，而不是單純的情懷。只有這樣，產品才具有真正的市場競爭力，企業(yè)才有真正持續(xù)長久的生命力。如果你只是本著支持公益的出發(fā)點去購買她們的紅糖，結果一定會讓你大吃一驚，因為這樣一個公益產品確實是一個真真正正的好產品。
　　至此，機遇和決心一一就位，創(chuàng)業(yè)的前期準備工作完成。而真正的困難才剛剛開始。
　　初創(chuàng)：小火熬煮 砥礪意志“遇到過非常非常多的困難。”王姣妮苦笑道，隨后眼中陰霾散去，化為一往無前的銳利，“但是目前還沒有想過要放棄。因為這件事情確實就是我想做的。”
　　其中一個困難是時間。剛剛抵達貴州時，迎接她們的是一座完完全全的空山：沒有土地使用權，沒有建廠許可，沒有穩(wěn)定的原料和勞動力，甚至沒有接觸這一切的渠道。
　　陌生環(huán)境所帶來的麻煩不僅是飲食習慣上的，人與土地的關系不比人與人的關系來得簡單。出于對一個新生企業(yè)的懷疑和打擊，當?shù)貕艛嗥髽I(yè)拒絕為她們提供新鮮甘蔗，而與當?shù)剞r民的交涉也困難重重：“對他們來說契約是沒有用的，今天我答應賣給你，明天轉身我就可以賣給別人。”在最開始的三個月里，她們有一半的時間都在被放鴿子。如果當天的甘蔗沒有準時拉到廠里來，工人們就不能按時榨汁，那當天所有的工錢都是白費的。
　　抱怨無用，王姣妮她們只能準備第二個方案，在保證品質的情況下，從最近的地方盡快拉到甘蔗?！白罱迸c“盡快”，說來只是唇齒間一張一合，落實起來瘋狂得難以想象，有時甚至意味著廠里的員工需要突然上山砍甘蔗，從晚上十二點一直干到次日凌晨五點，從而保證第二天早上八點的白班能夠按時啟動。
　　當然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會面臨的最大問題還是資金。
　　在初創(chuàng)階段，她們希望完全能夠依靠自己的力量最終成功，因此都是拿著自有資金、自然人控股，沒有進行大規(guī)模的融資。然而項目運行中意想不到的額外的支出層出不窮，資金鏈短缺很快到來。當她們發(fā)現(xiàn)真的需要貸款的時候，當?shù)氐霓r信社又因為她們不是本地人，工廠的產值也沒有達到一定標準而拒絕貸款。
　　事到如今不能輕易放棄，只能不斷和政府交涉，再與銀行交涉，通過一次次的談判，說服他們：這是一個共贏的項目，資金投入會有回報。有時政府即使當時答應了借款，事后也可能反悔；就算最后敲定了合同，貸款的審批程序也要走很久?！斑@個過程同樣需要我們去不斷磨合?！?br>　　還有一件外行人或許不理解，但可以說是最難的一件事：國家企業(yè)的生產許可證。
　　國家現(xiàn)階段不允許私制紅塊糖，有也僅僅只有正規(guī)糖廠才有全套生產資質，因此這個證是非常不容易拿到的。作為當?shù)氐谝患夜欧t糖廠，她們沒有任何可參照的標準，只能從衛(wèi)生環(huán)境、技術支持、廠區(qū)建設，還有產品質量上不斷完善準備，沒有上限地改良?！岸敃r我們團隊只有五個人，必須在當?shù)孬@得所有人的信任和支持，讓他們相信這個事是靠譜的”，并在工廠建設和產品生產上，有足夠的實力去應對州政府省政府的各項檢查，才能拿到這個幾乎價值一百多萬的生產許可證。然而她們做到了。
　　“環(huán)游世界、吃遍天下這般的夢想我欣賞，曾經也有過，但現(xiàn)在的自己永遠不會太追逐，因為這樣的夢想也許小了，成就的只是一個個體，把外界的美好、視野、經歷都‘貪婪’地囊括到自己身上，讓自己變得更好，但一旦生命終止，這一切也都停止，可能再也沒人會記起。但大的夢想會是生生不息的、有延續(xù)的，它的方向必定是向外的，你為那塊土地注入了你的生命，從而那塊土地，也就變成了你的生命的一部分，你的思想，你的愛，你的氣息，你的一切，都可以在那塊土地上延續(xù)，繼承，永遠不會停止?！?br>　　這是大三時她參加的支教協(xié)會的創(chuàng)始人與她共勉的。就像那首著名的詩：“沒有人是一座孤島，每個人都是大陸的一片，整體的一部分。”只有把自己的生命向外發(fā)散，融入了一片土地一個民族之中，才能最大限度上拓展生命的廣度和長度。年輕人往往容易更容易迷茫，用大把的時間追求存在感，畫地為牢地尋找人生意義，但是向內的自我實現(xiàn)如何長久呢？古往今來有多少人希望不朽，或刻碑勒石，或建廟建祠，但哪一塊碑哪一座廟能大過高山，永如江河呢？一個人是微不足道的，但當個人奮斗與歷史進程相聯(lián)系、與一片土地共命運時，就能迸發(fā)出最閃耀的青春的價值。
　　“去改變這樣一個地方，不是因為這是你的家鄉(xiāng)，只是因為你熱愛這片土地。”
　　分享：堅持夢想 不忘實心關于創(chuàng)業(yè)的經歷，王姣妮有很多話想和大家分享。
　　“其實創(chuàng)業(yè)真的不是一件容易的事情，如果沒有成熟的條件，或者說沒有成熟團隊的情況下，它是非常容易夭折的?！倍覂H僅努力是不夠的，還需要去聰明地做這個努力，因為在創(chuàng)業(yè)的公式里，創(chuàng)業(yè)者所付出的時間和勤奮并不與回報恒等。王姣妮所支持的是，如果有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，一定要有品牌，同時要作為一個理性人去合理評估事業(yè)的盈利能力和發(fā)展空間。在追求夢想的同時，確實把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)規(guī)劃的一個重要部分，將感性和理性結合在一起。
　　對王姣妮而言，創(chuàng)業(yè)需要你隨時隨地二十四小時地為之努力、奮斗，并且還需要發(fā)自內心地認為這是非常值得的，將之視作生命不可以割舍的一部分。
　　“我覺得其實對于人生的整個長軌道來說，只要主動踏出追求夢想的這一步，就是已經在創(chuàng)業(yè)了，它并不等于要創(chuàng)造很大的經濟價值。所以我覺得穿各式各樣夢想，是有區(qū)分的，但是也是有共性的?！保ㄎ?陳梓云、丁楚鈺、劉賽賽 圖/王姣妮 提供）
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